Overview

The Gig: B2B National Sales Manager - France & Western Europe

Who we are: Passenger is driven by a passion for escapism, connection, and the wellbeing of people and the planet. We are a fast growing brand in the outdoor sector, creating products that are 'made to roam' with a culture that embraces inclusivity and collaboration. We seek someone who shares our passion for protecting the planet while building something unique and authentic.

Where we create: Passenger HQ is based in New Forest, UK. This role is remote and ideally based in France. Some travel to the UK will be required for quarterly cabin sessions with remote teams.

The Low down: A new opportunity in our Global B2B team to help build the business in France with existing and new strategic partners, reporting to the Global B2B Director. Passenger values diversity and celebrates good work. We look for people who share our passion for protecting the planet while building something unique and authentic.

You’ll be responsible for growing revenue in France and selected Western European markets through leadership of our B2B channel, developing and implementing sales and distribution strategies, managing key accounts, and building partnerships with strategic independents. You’ll have empowerment and cross-divisional collaboration along the way.

What you’ll be doing day to day

• Develop and execute comprehensive sales strategies to achieve targets and expand Passenger’s market share in France and across Western Europe. Travel during seasonal sales campaigns to meet customers and present the collection.
• Identify and prioritise key accounts, establish relationships with key decision-makers, negotiate sales contracts, and serve as the primary contact to drive revenue growth.
• Service and support accounts with training, promotional events, trade marketing support, and activities that enhance sell-through and repeat orders.
• Build tailored, high-impact assortments that elevate brand awareness and deliver commercial results.
• Analyse sales performance, customer insights, and market dynamics to drive improvements and identify new growth opportunities.
• Collaborate with marketing, product, and operations teams to align regional sales strategies with wider business objectives.
• Prepare and deliver clear, data-driven sales reports, forecasts, and strategic insights to leadership.
• Stay informed on market developments, competitor activity, and industry trends to maintain a competitive advantage.
• Represent Passenger at relevant trade shows, industry events, and customer meetings to promote the brand and strengthen relationships.

What you will bring

• Minimum of 5 years of progressive experience in a B2B sales role, ideally within the apparel, lifestyle or outdoor specialty sector.
• Proven success in managing national and regional key accounts and delivering sustained sales growth.
• Knowledge and rapport with Outdoor accounts in France.
• Experience in a values-led, brand-driven organisation is a plus.
• Fluent in French and English; additional European languages are a bonus.
• Willing and able to travel regularly across the region.
• Commercially savvy, entrepreneurial, and energised by building from the ground up.
• Strong analytical thinker and decision-maker, capable of translating insights into results. You find solutions by collaborating internally and externally.
• A natural collaborator, able to work effectively within an agile, international team, whilst remote.
• Adaptable, proactive, and excited by challenge and opportunity in equal measure.
• Passionate about inspiring others to reconnect with the natural world.

What we offer

We nurture and empower the whole you – mind, body, and spirit. Our rewards package is designed to fuel your passions, support your ambitions, and cultivate an environment where you can thrive. In addition to a competitive salary it includes:

• A culture of empowerment, freedom, flexibility, and trust
• Escapism is serious business for us. We connect quarterly in-person cabin sessions and outdoor activities. Our HQ is in the New Forest, 5 minutes from the sea.
• Typical Hours: 8.30am - 5.30pm, 5 days a week. We understand you may need flexibility, including part-time working; please discuss with us.
• Work from Anywhere in the world for up to 90 days a year depending on circumstances
• Annual Leave: 25 days plus bank holidays + a day for your birthday
• Very generous staff discount and friends and family discount
• Annual Volunteering Day to support causes that matter to you

Equal Employment Opportunity

All qualified applicants will receive consideration for employment without discrimination on the basis of race, colour, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or any other factors. Any applicant who needs reasonable accommodations to perform the duties of this role is invited to discuss this with us in the application.

Hearing from us

We appreciate everyone who applies, but we may not be able to provide feedback to applicants who aren’t selected for an interview. Sometimes it will be the right person, wrong role, or time. Sign up to hear about new roles at https://careers.passenger-clothing.com/ and try again if you see a better fit.

Le Poste : Responsable Commercial National B2B - France et Europe de l’Ouest

Qui nous sommes : Passenger est animé par une passion pour l'évasion, la connexion et le bien-être des personnes et de la planète. Nous créons des produits « made to roam » et prônons l'inclusion et un environnement d'équipe collaboratif.

Où nous sommes : Passenger est basé à New Forest, au Royaume-Uni. Ce poste, à distance, s'adresse à un candidat situé en France. Des déplacements au Royaume-Uni seront nécessaires pour nos sessions trimestrielles.

En résumé : Une nouvelle opportunité au sein de notre équipe B2B mondiale pour développer l'entreprise en France avec nos partenaires stratégiques, sous la direction du Directeur B2B Mondial.

Ce que vous ferez au quotidien :

• Développer et exécuter des stratégies de vente pour atteindre les objectifs et étendre le marché en France et en Europe de l'Ouest. Voyager pendant les campagnes saisonnières pour rencontrer les clients et présenter la collection.
• Identifier et prioriser les comptes clés, établir des relations avec les décideurs, négocier les contrats et servir de point de contact principal.
• Servir et soutenir les comptes avec formations, événements promotionnels, soutien marketing et autres activités.
• Construire des assortiments sur mesure à fort impact qui renforcent la notoriété de la marque et génèrent des résultats.
• Analyser les performances des ventes et les informations clients pour identifier de nouvelles opportunités.
• Collaborer avec les équipes marketing, produit et opérations pour aligner les stratégies régionales.
• Préparer des rapports de vente fondés sur les données et des prévisions pour la direction.
• Se tenir informé des évolutions du marché et des tendances pour maintenir un avantage concurrentiel.
• Représenter Passenger lors de salons et événements et réunions clients.

Ce que vous apporterez :

• Minimum de 5 ans d'expérience dans un rôle B2B, idéalement dans l'habillement, lifestyle ou plein air.
• Succès avéré dans la gestion de comptes clés nationaux et régionaux et en croissance des ventes.
• Connaissance et relations avec les comptes du plein air en France.
• Expérience dans une organisation axée sur les valeurs et la marque est un plus.
• Maîtrise du français et de l'anglais; langues européennes supplémentaires appréciées.
• Volonté et capacité à voyager régulièrement dans la région.
• Sens commercial, esprit entrepreneurial et énergie pour construire de zéro.
• Fort esprit analytique et prise de décision.
• Collaborateur naturel, capable de travailler dans une équipe agile et internationale, à distance.
• Adaptable, proactif et enthousiaste face aux défis.
• Passionné par inspirer les autres à se reconnecter au monde naturel.

Ce que nous offrons :

Nous nourrissons et renforçons votre personne dans son ensemble – esprit, corps et âme. Notre programme de récompenses est conçu pour soutenir vos passions et ambitions et créer un environnement propice à votre épanouissement. En plus d'un salaire compétitif, il comprend :

• Culture d'autonomie, de liberté, de flexibilité et de confiance
• Sessions trimestrielles en personne et activités outdoor. Siège : New Forest, à 5 minutes de la mer.
• Heures typiques : 8h30 - 17h30, 5 jours par semaine. Flexibilité possible; discussion bienvenue.
• Travaillez de n'importe où dans le monde jusqu'à 90 jours par an.
• Congés annuels : 25 jours + jours fériés + un jour pour votre anniversaire
• Réduction très généreuse pour le personnel et les amis/famille
• Journée annuelle de bénévolat

Égalité des chances en matière d'emploi

Tous les candidats qualifiés recevront une considération sans discrimination. Toute demande d'aménagements raisonnables peut être discutée dans la candidature.

Avis de notre part :

Nous apprécions sincèrement les candidatures, mais nous ne pourrons pas fournir de commentaires à ceux qui ne sont pas retenus pour l'entretien. Inscrivez-vous pour être informé des nouveaux rôles à https://careers.passenger-clothing.com/ et réessayez si vous trouvez quelque chose de mieux adapté.